كيفَ تحصل على تمويل لمشروعكَ الرياديّ ؟

 

مَن منّا لا يطمح إلى تحقيق الاستقلال المادي؟ مَن منا لا يملكُ منظوراً مختلفاً للعالم الذي على أساسه تتبلور أفكاره الخاصة ومشاريعه التي يطمح بها إلى جعل العالم مكاناً أفضل للعيشِ؟ ماذا يحدثُ لو أنّك كنت الطّرفين كليهما؛ أي صاحب الفكرة والمموّل لها؟ حسناً طالما أنّ احتمالات الحالة الأولى قليلة نوعاً ما، ماذا ستفعل لو أنّك كنت أحد الطرفين وبحاجةٍ إلى الطرف الآخر من أجل أن تنقل فكرتك إلى حيّزِ التنفيذ في الواقع؟

 

إنّ فكرة أن تبدأ مشروعك الخاصَّ -كأن يكون شركةً ناشئةً طموحةً- لهو أمرٌ مثير حقاً لكنّه أبعد ما يكونُ عن السهولةِ لأنكَ ستعاني من توترٍ كبير في البدايةِ لا سيما إن كنتَ قلقاً بشأن المالِ ووجبَ عليك أن تبحثَ عن مصادر التمويل لبدءِ المشروع، وأيضاً إقناع الآخرين بأنّ فكرتَك ستنجحُ ليسَ بالأمر السهلِ، خاصةً إن كانت هذه الفكرةُ جديدةً، فـ(جيف بيزوس)عندما أراد تأسيسَ أمازون حاول جاهداً أن يبحثَ عن مموّل أو مموّلين من أجل جمع المال اللازمِ ومقدارهُ مليون دولار (نعم عزيزي القارئ مليون دولار)، وقد عانى كثيراً من أجل جمعهِ، قال إنه تحدث إلى 60 شخصاً وأجابه 22 منهم فقط، ولم يجمع إلا 50 ألف دولار، ذلك أن الناس لم يقتنعوا بفكرته فهُم لم يكونوا آنذاك يعلمون حتى معنى كلمة إنترنت، قال بيزوس إن “السؤال الأول الذي كان يطرحهُ معظم المستثمرين الذين كان يقصدهم هو: ما هو الإنترنت؟”.

إنّ جمع رأس المال يتطلّبُ تخطيطاً دقيقاً، إذ إنك ستحتاجُ أولاً إلى الإجابة عن الأسئلةِ الآتية:

-ما مقدار المال اللازم لبدءِ مشروعي؟

-هل أحتاج إلى مساعدة خارجيّة لتمويل مشروعي، أم يمكنني تمويله بنفسي؟

-هل أنا مستعدٌّ للتخلّي عن جزء من ملكيّة الشركة الناشئة للمستثمرين مقابل التمويل؟

بعد الإجابة بدقّة عن الأسئلة الآتية سنعرضُ الآن أبرز الخيارات المتاحةِ لتمويل مشاريعك الناشئة:

 

1-التمويل الذاتي:

وهو أكثر خيار موصى بهِ على صعوبة تحقيقهِ، فالاستعانةُ بالمصادر الماليّة الذاتية هي الخيار الأنسب في حال كان الشخصُ قادراً على تحملِ تكاليف المشروع ريثما أمكنه تحقيق بعض العوائد والأرباح منه.

يمكن أيضاً الاعتماد على بعض المصادر المالية الأخرى مثل:

* بيعُ بعضِ الممتلكاتِ غير الضرورية في الوقتِ الحالي.

*اقتطاع جزء من الدّخل الشهري لتمويل المشروعِ.

*اللجوءُ إلى عمل إضافي إن أمكن ذلك.

*الاستعانة بالأصدقاء والعائلة، ولكنّ هذه الطريقة هي سيفٌ ذو حدّين؛ فمن ناحية أنتَ على معرفةٍ عميقةٍ بهؤلاء الأشخاصِ وتثقُ بهم، وهم أيضاً يثقونَ بك، ويدعمونكَ، ويحبون أن يروا حلمكَ قد تحقق، إضافةً إلى صبرهم عليك سيكون أكثر من المستثمرين الغرباء الذين سيستعجلون الربحَ، ولكن بالمقابل قد لا يكونون الحلَّ الأمثل، فأفرادُ العائلة والأصدقاء نادراً ما يملكون المال الكافي للمساعدةِ، إضافةً إلى أنّ الخلطَ بين العلاقاتِ الشخصيّة والعملِ قد يؤدي إلى نتائجَ لا تُحمَدُ عُقباها.

وهنا نستحضرُ تجربة رجل الأعمال الهندي فيصل كوتيكولون الذي تمكن من استثمارِ مبلغٍ بسيط جداً لا يتجاوزُ الخمسة آلاف دولارٍ في دولة الإمارات حيث أسس فيها شركةً صغيرةً متخصصةً في صناعة السبائك الفولاذية مثل الصمّاماتِ والمضخاتِ، وقام بتسويق منتجاته وعرضها على شركاتِ البترول والتعدينِ الموجودةِ في الإمارات بأسعارٍ مناسبة مكّنتها من أن تحظى بالقبولِ لدى هذه الشركاتِ، إضافة إلى سرعة توفرها دون الحاجةِ إلى انتظار السبائك الواردة من الخارج، إن هذا الترحيب بمنتجات فيصل مكّنه من تحقيق أرباح كثيرة، لتصبحَ شركتُه (كي إي إف) بعد أحد عشر عاماً على تأسيسها من أهم الشركات التي تخدمُ قطاع البترول والتّعدين في الإمارات، إضافة إلى تمكنِها من حصد العديدِ من الجوائز العالمية ومنها جائزة أفضل شركة سبائك في العالمِ.

 

2-التمويلُ الجماعي (منصات التمويل):

إن التمويلَ الجماعيَّ للمشروعات الرياديّة هو الطريقة الأحدث في التمويل بفضل التكنولوجيا الحديثة، وهو يعتمدُ على عرضِ المشروع علنيّاً على منصّة عامة بهدفِ جمع التمويل المطلوب من مرتادي المنصّةِ وذلك بعد توضيح نموذج العمل وإمكانيّات النمو.

هذا الخيار مهمٌّ ويجب أن تدرسه بعنايةٍ، فهناك كثير من الأشخاص الذين يملكون المالَ ولكن لا يملكون الأفكار، لذا فإن هذه المنصّاتِ تشكل حلقةَ الوصل الأمثلِ بين أصحابِ الأموال وأصحاب الأفكار، تقول الإحصائيّات إنه يُجمعُ ما يفوقُ 17 مليار دولار سنويّاً في شمال أمريكا وحدها من التمويل الجماعي، وقد كانت هناك حوالي 6455080 حملةً للتمويل الجماعي عبر العالم، وهذه الأرقامُ في تصاعدٍ مستمر.

يُقسمُ التمويل الجماعي إلى نَهجَين مختلفين عن بعضهما؛ الأول: نهجُ التمويل مقابل الملكيّةِ والحصول على أسهمٍ في الشركةِ.

والآخر (وهو الأكثر شيوعاً): يُطلق عليه منهج المكافآت، وفيه يحصل المساهمون على مكافآتٍ مقابل التمويلِ؛ أي الفائدة التي يحققها المساهمونَ مقابل مشاركتهم في التمويلِ.

 

إيجابيات التمويل الاجتماعي:

*التمويل الجماعي للمشروعاتِ الرياديّة يثيرُ ضجةً بشأن مشروعك، وهذا بدوره سيؤدي إلى التسويق المجاني الذي سيجذب بدوره أيضاً التمويل اللازمَ.

 

*التمويل الجماعي أقلُّ تعقيداً مقارنةً بأساليبِ التمويل اللاحقةِ، وذلك لأن منصّة التمويل الجماعيّ تسهّلُ العمليّة بشكل كبير، إضافة إلى إمكانيّة احتفاظك بالسيطرةِ على الشركةِ بشكلٍ كامل.

 

*يمكن أن تجذبَ رؤوس المال الاستثماري مع تقدمِ المشروع.

لكن هذا لا يعني أنّ التمويلَ الجماعيَّ سهلٌ، إذ إنك ستجدُ منافسةً شرسةً على تلك المنصات، إضافة إلى وجود بعضِ القواعد التي تضعها منصّات التواصل الاجتماعي، فبعضها تحتفظُ بالأموال المجموعةِ إلى أن يتمّ تحقيقُ هدف محدَّد متّفق عليه، وعند تحقيقه فإنها تأخذُ جزءاً من الأموال التي تمّ جمعُها، أما في حال لم يتحقق ذلك الهدفُ فقد تُعادُ الأموال إلى المانحين.

وهما لا بدّ من ذكرِ أبرز منصاتِ التمويل الجماعي التي تختلفُ باختلافِ النظام الذي تقومُ عليه، فمنها قائمٌ على المكافآت، ومنها على الأسهمِ، ومنها ربحي، ومنها يدعمُ المشاريعَ غير الربحيّةِ:

 

Kickstarter:

ربما تكون أشهرَ منصّاتِ التمويل الجماعي؛ وهي منصة إلكترونيّة يمكنك عرضُ   فكرتكَ عليها وتحديد القيمةِ اللازمةِ للمشروع ليقومَ المستثمرون بدعمك بالمبالغ لحين وصولك إلى القيمةِ الكليّةِ المطلوبةِ لبناء المشروع.

 

WeFunder:

تصفُ منصّةُ ويفاندر نفسَها بأنها شبيهة بمنصة كيكستارتر ولكن في مجال الاستثمار، وتتضمن صفحتها الرئيسةُ عباراتٍ جذابةً مثل: “كسر احتكار الأثرياء”، و”نستثمرُ في الشركاتِ الناشئة التي نحبها”، وتقدم المنصةُ تسهيلاتٍ كثيرةً، ويمكن أن يبدأ المشروع من 100 دولار.

 

Startengine:

هي واحدةٌ من أكبر منصاتِ التمويل الجماعي القائمةِ على نظام الأسهم، وتسهلُ على المستثمرين شراءَ الأسهم في الشركاتِ التي تجمعُ ما يصلُ إلى مليون دولار.

تمتلكُ المنصةُ مجموعةً كبيرةً من قصص النجاحِ في مختلفِ القطاعاتِ، وتشجعُ المستثمرين بعبارةِ “كنِ القرشَ، لستَ بحاجةٍ إلى أن تكون ملياردير للاستثمار في الشركاتِ الناشئةِ”.

ومن المثير للاهتمامِ أنّ هذه المنصّةَ توفرُ ثلاثةَ مستوياتٍ من الخدمة: (قاعدي، متوسط، ومتقدم).

 

Indiegogo:

بدأت هذه المنصةُ بوصفها منصةَ تمويل جماعي للمكافآتِ، ولذلك امتلكت عدداً كبيراً جداً من المتابعين والجمهورِ المخلصِ الذي يستثمرُ في طيفٍ واسعٍ من المشاريعِ التي تستقبلُها المنصّةُ.

تبدأ الاستثماراتُ في المنصةِ من 100 دولار، ولكن الشركاتِ الناشئةَ نفسها يمكنها تحديدُ الحد الأعلى والحد الأدنى الخاصِّ بها إذا أرادت ذلك، ولدى المنصةِ عدد كبيرٌ من قصص النجاح، وقد موّلت العديد من الشركاتِ بملايين الدولارات.

 

Fundable:

لدى المنصةِ شعارٌ: “نحنُ نساعد الشركاتِ في الحصول على تمويل جماعيٍّ”، ويعني ذلك أنهم يقدمونَ خدمةً عمليّةً لمساعدةِ الشركاتِ على فهمِ عمليّةِ جمع التبرعاتِ وإطلاق حملات التمويل الخاصةِ بها، ويعرضُ موقع الويب الخاص بهم بعضَ الأدلّةِ المفيدةِ للشركاتِ الناشئةِ والمستثمرين عن العمليّة الكليّةِ للتمويل الجماعي.

 

3-الشركاء المموّلون:

هناك كثيرٌ من أصحابِ رؤوسِ الأموالِ الذين يبحثونَ عن مشاريعَ لاستثمار أموالهم فيها، لذلك يمكنك البحثُ عن أحد الممولين ليكون شريكاً لك في مشروعك الرياديّ ويقدمَ التمويل اللازمَ، وفي هذه الحالةِ فإنه من الضروريّ أن يكون الشريكُ على علمٍ بتفاصيل المشروعِ كلها منذ البدايةِ، وما هي النسبة من العوائد التي سيحصلُ عليها لاحقاً، وأية متطلبات أو مسؤوليّات أخرى مفروضة عليه، وذلك تجنّباً لأي سوء فهمٍ بينك بوصفك صاحبَ مشروع رياديٍّ وبينه بوصفه شريكاً ومموّلاً.

وفي حال وقوعك على هذا الاختيار من أجل تمويل مشروعك الرياديّ، فإنه يجبُ أن يكون هناكَ توثيقٌ رسميٌّ للشراكة بينك وبين الممولِ على شكل عقدٍ قانونيٍّ يحفظُ حقوقَ كلٍّ منكما، ويلتزمُ كلٌّ من الطرفين بما ينصُّ عليه العقدُ من شروطٍ والتزاماتٍ، الأمر الذي يقلّلُ من احتماليّةِ وقوع أيّة مشاكل لاحقاً.

 

4-التمويل الملائكي:

اسمٌ غريب لكن قد تراه منطقياً بعد أن تعلمَ ماذا يعني:

إن هذا النوع من المستثمرين هم في العادة أفرادٌ أثرياء، أو مدراء تنفيذيّون متقاعدون يستثمرون مباشرةً في الشركات الصغيرةِ الناشئةِ، وهم غالباً ما يتمتعونَ بخبرة ومكانة كبيرتين في مجال عملهم تخوّلانهم ليساهموا بشكل مباشر في إدارة الشركة من خلال خبراتهم ومعارفهم التقنيةِ والإداريةِ، أي إنهم في مقابل المخاطرة بأموالهم يحتفظون بحقهم في المشاركةِ في إدارة الشركة، لذا فهم غالباً يطالبونَ بمقعد في مجلس الإدارة.

يميلُ المستثمرون الملائكيّون إلى تمويل المشاريع في المراحل الأولى باستثمارات تتراوح بين 25000 و100000 دولار.

 

5-حاضنات أو مسرّعات المشاريع:

وهي عبارة عن شركات أو جامعات أو مؤسسات أو منظّمات ترغبُ في تزويدك بالموارد لبدءِ مشروعك الرياديّ، تشمل هذه الموارد المساحاتِ المكتبيّةَ، أو المختبرات، أو التسويق، أو الاستشارات، أو المال، أو أيّ شيء آخر قد تحتاج إليه، فهي تُبقي الأعمال لديها لفترات طويلة تتخطى مدة الستة أشهر، وقد تصل إلى عامٍ كامل، ويتم اختيارُ المشروعات الصغيرة التي تحتاجُ إلى كثير من التطوير، والتجارب المتواصلة، والدعم حتى تصلَ إلى النجاح، وفي المقابل تطلبُ المسرّعات عادةً حصةً من الأسهم في الشركة.

تركزُ حاضنات الأعمال (أو المسرعات) بشكل عام على قطاع التكنولوجيا المتقدمة، إذ توفّرُ الدعمَ للشركاتِ الناشئةِ في مختلفِ مراحل التطوير، وهناك مسرعات أعمال تختار مشروعاتٍ واعدةً للغايةِ وشبه مكتملة، اعتماداً على عملية النضجِ، وآلية العمل فيها، إضافة إلى قابليّة نموها السريع.

 

6-البنوك

البنوك أيضاً يمكن أن تكون خياراً مناسباً من أجل تمويل المشاريع الرياديّة، وتحديداً فيما يتعلقُ بالقروض المختلفةِ التي يمكن الحصول عليها وفقَ شروط وعقود مختلفة تحاولُ فيها تلك البنوك مراعاة احتياجاتِ كلٍّ من الأفراد والجهاتِ، وذلك من خلال برامج تهدف إلى دعمِ الأفكار الرياديّة في المجتمع، واحتضان أصحابِ الأفكار والمواهب على اختلافهم بغية مساعدتهم لتحقيقِ أهدافهم وبناء مشاريعهم الرياديّة.

 

وسنستعرضُ الآن قصة أغنى رجل في العالم إيلون ماسك، ورحلة كفاحه في إنشاء مشاريعه الخاصة وفي الاستثمار أيضاً في مشاريع ريادية أخرى:

 

اتجه ماسك إلى مجال كان يستهويه منذ صغره وهو مجال صناعات الفضاء ليؤسسَ عام 2002 شركة سبيس اكس لتصنيع الصواريخ ذات التكلفة المنخفضة مستلهماً السبب الرئيسي لتأسيسها من رغبته في استعمار المريخ وزراعة البذور في تربته ومنه، الحاجة إلى صاروخ لنقل هذه البذور فيما يسمى بـ(بعثة واحة المريخ)، هذه هي الفكرة التي شكّلت الحجر الأساس لشركة سبيس اكس ليصبح الهدفُ الرئيسي بعد ذلك التركيزَ على تصنيع الصواريخ بتكلفة منخفضة وبذلك سيتمكن من جذبِ اهتمام العالم مرة أخرى إلى الفضاء، وأولهم وزارة الدفاع الأميركية التي كانت أول عميل للشركة ولكن تجربة إطلاق الصاروخ فالكون 1 الذي يحمل القمر الصناعي للوزارة باءت بالفشل إذ إن الصاروخ انفجر بعد خمس وعشرين ثانية فقط من إطلاقه، ولم ينجح إطلاقه إلا بعد المحاولة الخامسة وذلك بعد تأخير استغرقَ أربع سنوات، هذه المحاولة الأخيرة جاءت عقبَ استثماره مبلغ 6,5 مليون دولار في شركة تسلا للسيارات الكهربائية وتصنيع أول سيارة تمشي بالطاقة الكهربائية (سيارة رودستر) التي عانت بدورها من مشاكل وأعطال كثيرة مكلفة جعلت الشركة في حاجة ماسة إلى النقود، هنا وتحديداً في 28سبتمبر عام 2008 نجحت المحاولة الأخيرة لإطلاق الصاروخ دون أن تكون هناك أية حمولة فوقه تجنباً لأية خسائر محتملة ليكون هذا الصاروخ هو أول صاروخ في التاريخ من إنتاج خاص يتم إطلاقه، ولتدخل شركة سبيس اكس التاريخ من أوسع أبوابه بسبب العروض التي انهالت عليها من ناسا والحكومة الماليزية وغيرهما، هذه العقود وفّرت النقود اللازمة لإنقاذ شركة تسلا من شفير الهاوية وذلك عندما ضخّ المستثمرون- ومنهم إيلون- 40 مليون دولار كانت كفيلة بحماية الشركة من شبح الإفلاس، هذه الشركة التي عاشت عصرها الذهبي عام 2012 حين صنّعت سيارة مودل اس المتفوقة من ناحية الرفاهية ومن ناحية معدل الأمان والسلامة وتكاليف الصيانة المنخفضة، هذه السيارة التي  فازت بلقب سيارة السنة وباحتمال كونها أفضل سيارة في التاريخ كله.

تطورت الشركتان على نحو كبير فيما بعد، فمن جهة نجحت شركة سبيس اكس في أن تكون الشركة الأولى في التاريخ التي تصنع صواريخ قابلة للاستعمال مرة أخرى؛ أي إعادة الإطلاق وإنجاز أكثر من مهمة، ومن جهة أخرى نجحت شركة تسلا عام2010في أن تكون أول شركة أميركية لها اكتتاب عام في البورصة.